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Aumentare le vendite e la brand awareness attraverso tecniche di visual merchandising

25/02/2019

Come aumentare le vendite attraverso tecniche di visual merchandising

 

Incrementare la Brand awareness è l’obiettivo di ogni azienda interessata a rinforzare il proprio posizionamento sul mercato e nella mente dei clienti. Per raggiungerlo, i negozi fisici sono un elemento prezioso.Ogni spazio espositivo in-store ed extra-store assolve alle funzioni di brand ambassador, in grado di comunicare la personalità della marca e creare un’esperienza immersiva per il cliente.

La forza dirompente dell’esperienza fisica sta nell’elevatissimo numero di recettori coinvolti. Ciascuno di essi è fondamentale per la generazione di associazioni mentali e sensoriali estremamente incisive.

Un colore, un elemento, un espositore brandizzato, tutto contribuisce ad aumentare la riconoscibilità del marchio esposto.

Per approfondire l'argomento leggi anche: " Migliorare la brand experience con vetrine refrigerate personalizzate "

 

 

Tecniche di Visual merchandising: Aumentare le vendite attraverso una shopping experience personalizzata

 

Uno degli obiettivi più importanti è quello di migliorare la qualità dell'esperienza di acquisto del cliente, dandogli qualcosa da pensare e da ricordare. Oggi che la concorrenza tra i marchi è così alta, devi essere sicuro che il tuo marchio e i tuoi prodotti si distinguono dalla massa.


Il ruolo di ambasciatore del marchio deve essere interpretato da tutte quelle aree espositive sia in-store, sia al di fuori del negozio, che sono in grado di comunicare la personalità del marchio e creare un'esperienza coinvolgente per il cliente.

 

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Il potere rivoluzionario dell'esperienza fisica risiede nell'altissimo numero di recettori coinvolti. Ognuno di questi è essenziale per generare associazioni mentali e sensoriali estremamente vivide, quindi tieni presente il vecchio detto "Quello che vedi è ciò che ottieni" e ricorda che avrai più possibilità di coinvolgere il tuo cliente se coinvolgi i cinque sensi.


Il peso del fattore sensoriale aumenta significativamente nel caso di prodotti Food & Beverage, in quanto la vista, l'olfatto e il tatto sono di fondamentale importanza.

N.B. Il peso del fattore sensoriale aumenta notevolmente in caso si tratti di prodotti Food & Beverage, per i quali vista, olfatto e tatto restano di fondamentale importanza.

Ancora oggi il cosiddetto “Moment of truth” arriva proprio in negozio, quando le esperienze sensoriali, esaltate da un efficace Visual Merchandising, consentono il cambiamento di opinione in favore del brand in esposizione.

 

 

Visual merchandising efficace: il supporto ideale per far crescere la Brand awareness

 

Tecniche di visual merchandising per aumentare la brand awareness ed aumentare le vendite

Il Visual merchandising deve coinvolgere tutti gli elementi in grado di influenzare l’immaginario umano, tanto all’interno di un negozio, quanto in una collocazione strategica esterna, in tal modo l’esperienza d’acquisto sarà completa e il brand si arricchirà di ulteriori rinforzi nella mente dei clienti.

Quali strumenti possono essere utilizzati? Luci, colori, odori, immagini, composizione e adattamento degli spazi, informazioni, installazioni interattive e molto altro.

Tuttavia, per rendere efficace il proprio visual merchandising è necessario andare oltre i meri strumenti e porsi le giuste domande:

 

 

  1. Testi e immagini raccontano una storia di facile comprensione?

I contenuti devono essere in grado di attirare l’attenzione e fermare il cliente in pochi secondi. Simple, compelling and relevant sono i tre comandamenti per raggiungere risultati di comprensione ed efficacia.

Per approfondire l'argomento leggi anche: " Migliorare la shopping experience attraverso la Brand Image "

 

 

  1. Design e layout degli strumenti espositivi sono personalizzati?

Aumentare le vendite attraverso tecniche di visual merchandising

In un contesto estremamente competitivo come quello attuale, ogni corner, ogni insegna e ogni espositore dovrà essere personalizzato, coerentemente con le campagne in corso e con la comunicazione visiva del proprio brand. Gli elementi in un negozio sono limitati, così come l’attenzione dei clienti: massimizzare le possibilità di attrazione attraverso la personalizzazione è oggi una necessità.

Leggi anche: " Sistemi di refrigerazione commerciale: Stampa su lamiera digitale di Iarp "

 

 

  1. I consumatori possono interagire con le installazioni e i materiali espositivi?

Display integrati negli espositori, suoni, elementi fisici da toccare e spostare, schermi touch, app che interagiscono grazie a QR code e sensori di prossimità degli smartphone. Le opzioni sono numerose e necessarie per creare un’esperienza in grado di stupire e restare impressa nella mente dei clienti.

Se sarete in grado di creare un’esperienza realmente coinvolgente, il risultato sarà eccellente.

 

 

Per valutare i risultati dell’attività, è fondamentale scegliere i giusti KPI: scoprili nell’approfondimento sui benefici derivanti da un visual merchandising ben fatto.

Scarica la tua copia da qui. 

 

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Communication Manager, Epta

She had more than 10 years of experience in marketing communication at Epta. She manages all aspects of corporate and product communication strategy with a particular focus on digital applications with a deep knowledge of Retail, F&B and Ho.re.ca. segments. Epta has a particular attention for strategic, innovative and digital communication and aims to apply new advanced technologies to promote products of its brands.

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